<object id="66rdm"></object>

<big id="66rdm"></big>
    <th id="66rdm"><video id="66rdm"></video></th>
          1. <strike id="66rdm"></strike>
            <strike id="66rdm"></strike>
              <strike id="66rdm"></strike>
              <th id="66rdm"><video id="66rdm"></video></th>
                      行業新聞
                    電話:023-62803722
                          023-86364907
                          023-86388402
                          023-86512197(骨科)
                    傳真:023-62817816
                    地址:重慶市南岸區南城大道245號

                      當前位置:首 頁 > 新聞內容

                    小型醫療器械銷售之選擇經銷商
                    發布者:admin 發布時間:2015/6/26 15:34:27 閱讀:1408

                    作為小型醫療器械一線的銷售人員,與經銷商代表合作較多的是已經進貨的醫院,月底或季度底的壓貨和打銷量單,還有些人牽涉到回款。但進入器械后發現可以合作或者說受到牽制的地方不僅于此。在做小型器械時,感覺和做藥不同的是與經銷商的合作更緊密些了。

                       很多的廠方會在某一區域選擇一合作性質的經銷商,通常說起來經銷商是負責渠道的,而廠方代表負責臨床和售后。廠方會給經銷商有一定的指標或要求一定的單人負責某產品。廠方代表通常也有一定的指標。

                       醫療器械廠方代表和經銷商是一條繩上的螞蚱。其實由于各自仍有不同的立場,所以還是有一定的分歧。

                       1、壓貨時,經銷商的資金能力,牽涉到她的周轉。

                       所以在做藥時我們可以看見商業代表是很愿意幫你壓貨的,而這里根據器械經銷商的體制不同。有時她會考慮到壓貨就是壓資金,雖然這些資金肯定在未來2-3個月回來,但是她寧可在手中多放些流動資金,只要醫院不斷貨。

                       2、她在當地的背景,網絡關系。

                       這其實牽涉到渠道問題,渠道是否通暢,是否能在一定的時間迅速反應醫療器械市場的動向。是否能抵制串貨,甚至是否有能力將自己的貨竄出去(本人不主張竄貨)。都是很重要的,這就是從醫院層面談經銷商的實力。

                       3、另外由于醫院招標的品種越來越多,與經銷商衛生局的關系也是很值得考量的一環。

                       能否在醫療器械招標通告沒出來前先得到風聲,招標時是否能有對環境的大概摸準。這里說的也是實力問題。

                       4、還有就是如果經銷商有不同的許多品種在同時操作,那么她對你品種的認可度,是否愿意投入一定人力物力,對前景的看法。

                       其實無利不起早。有很誘人的利潤經銷商一定會努力做,只是很多是公司政策的問題,一線代表能改變的很少。但可以影響她的就是我們能給她看見的或描繪的近期前景。

                       5、經銷商勤快嗎?如果你遇見一個有事才出去,送貨最開心,醫療器械客戶認不全,撥一撥動一動的她。

                       6、經銷商舍得用一定的利潤投入嗎?沒有投入就沒有產出哦。

                       7、經銷商在操作模式上是否與你理念一致,是否任何事都可以就事論事討論。你們能就醫療器械市場有很好的溝通嗎?

                     
                     

                    打印本頁 || 關閉窗口

                    友情鏈接:  工信部   好運數據   HAO123   雅虎   網易   搜狐   百度  
                    網站首頁 | 企業簡介 | 新聞中心 | 企業榮譽 | 產品展示 | 營銷網絡 | 在線留言 | 聯系我們
                    重慶長海醫療設備有限責任公司 版權所有  
                    電話;023-62803722/86364907/86388402/86512197(骨科) 傳真;023-62817816  地址;重慶市南岸區南城大道245號
                    技術支持:出格
                    99re久久这里只有精品最新地址_日韩欧美亚洲每日更新在线_狠狠色噜噜狠狠狠狠97_成年女人免费视频播放大全
                    <object id="66rdm"></object>

                    <big id="66rdm"></big>
                      <th id="66rdm"><video id="66rdm"></video></th>
                            1. <strike id="66rdm"></strike>
                              <strike id="66rdm"></strike>
                                <strike id="66rdm"></strike>
                                <th id="66rdm"><video id="66rdm"></video></th>